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互联网+众筹升级白酒业
发布时间:2015-08-25 

“可以说我也是一名创客,从事了近20年的白酒销售业正在发生深刻变革,传统的营销模式已不适应市场,所以必须颠覆自我,革新自己进行二次创业,在白酒行业引入互联网思维和众筹概念。”23日,接受经济导报记者采访时,金六福华北区创始人、山东天酱之喜商贸有限公司董事长程建军说,在历经3年销售低迷、减产、降价后,白酒行业的景气度开始出现回升迹象。如果抓住此转机,创新营销模式,积极布局,还是很有挖潜空间的,“旗袍十二钗”酒的众筹试验即是例证。

上周,程建军一手打造的喜酱天下之旗袍十二钗酒成功登陆“京东众筹”平台。在二期产品众筹中,短短3天时间便募集了50位股东共120万元投资。“刚刚结束的首期众筹,我们在白酒业苦夏的低谷期创造了年化收益率39.6%的行业奇迹,相信第二期肯定会更高。”程建军表示。

老酒需要装新瓶

“整个行业在经历了十几年的高速增长后,从前年起便进入了调整期,经济的衰退、塑化剂的推波助澜,加上限制三公消费,白酒销售业一时间哀鸿遍野。”程建军说,“之前只要是款合格的酒,电视上打打广告、招招代理,银子就哗哗地来了,但现在这套行不通了。”

他认为,白酒作为一个传统行业和传统产品,有其独特的优势和魅力,但老酒也需要新瓶。新瓶装老酒,不仅仅是一个包装更换那么简单,更重要的是人的思维换装。与那些改变别人的创客不同,程建军要革新的是他自己。“我现在是二次创业,就是要将过去抛弃,从零开始。”程建军决定在酒水行业再出发,拥抱“互联网+”。

众筹重塑营销体系

去年一个偶然的机会,程建军在瓷都景德镇发现了一款名为“旗袍十二钗”的瓷瓶包装产品,12款精美的瓷瓶让他爱不释手。他当即想买断这套瓷瓶打造一款新酒,却被告知条件非常苛刻——在缴纳巨额保证金的同时一次最少需要烧制2万瓶,否则免谈。作为特壕私众筹平台的股东,姜涵玮引领的创新众筹模式启发了他。

今年3月,程建军联合几位特壕私股东,领头发起设立了山东天酱之喜商贸公司,开始筹划“旗袍十二衩”酒的众筹事宜。

“这款酒的酒瓶烧制、产地选酒、包装设计、商标注册等都是匠心独具,可以说凝聚了我卖酒近20年来的心血。我推出的众筹产品一定经得起市场考验,要对得起参与的股东。”程建军信心满满。

今年6月,山东天酱之喜商贸公司独立研发的“旗袍十二钗酒”正式向社会开放首期产品众筹。“没想到,两个小时的时间内,我们就招募了40位股东,短短一天时间就汇集了65万元资金。”基于互联网的众筹再次展现了其对营销体系的重塑威力。这件事让程建军深深感到,单打独斗的商业时代已一去不复返,必须依靠众筹众创,通过线下体验、线上销售创造一种新的营销模式。

三年力求冲击创业板

“6月、7月是白酒行业的淡季,从业人员基本都放假了,而我们的旗袍酒却借助互联网,在朋友圈里火了,这就是众筹的魔力。”程建军说道。在白酒业销售的低谷期,“旗袍十二钗”首期产品众筹创造了年化收益率39.6%的行业奇迹,这是一般银行理财产品的6倍以上。

有了一期产品的经验,程建军迅速改进并研发了更适合山东人口味的浓香型产品。

“我们二期产品众筹本想在10天内募集50位股东筹集80万-100万资金,结果短短3天时间就超过了120万元,资金量严重爆棚,大部分人都是按照众筹资金限额的最高限投资。”程建军说,“虽然众筹款项全部用于了产品的购买,但从根本上,我们众筹的是人,而不仅仅是钱,也无需设置销售任务,每个参与众筹的股东都能积极宣传旗袍酒就行了,口碑相传有时比单纯投广告推广好多了。”

程建军的期望是:“在未来两年内,在新三板上市,打造山东第一支真正意义上的互联网众筹概念的美酒。”

作为山东天酱之喜商贸有限公司的众筹股东,山东开创集团董事长周伯虎感触颇深:从众买到众筹,商业模式的转变让白酒业从“互联网+众筹”中找到了经营突破口,有助于酒企进行消费人群的精准定位,在行业调整中找到新的利润增长点。


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