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中国白酒主动融入大数据时代
发布时间:2015-06-19 

传统工业企业如何通过互联网来提升市场占有率,推动机制的转变,实现新的跨越,这不仅是茅台关心的话题,也是众多中国传统企业面临的重大决策。
      互联网时代的到来给制造业带来的变化不亚于蒸汽机的发展、电的发展对工业革命的推动。据中国互联网发展状况统计报告显示,截至2014年12月,我国网民规模达到6.49亿,互联网普及率为47.9%,手机网民规模达到5.57亿。据中华全国商业信息中心统计,2014年,全国50家重点大型零售企业商品零售额同比下降0.7%,而网络零售市场仍然保持百分之49.7%的增长。中国主要零售企业关闭门店数量同比增长474.29%,中国零售业线下线上遭遇可谓冰火两重天。
      不难看出,互联网已经融入大众消费生活,而消费者的网购热情已经催生了一个具备生命力的销售方式。一个互联网获取大数据才是发现问题、解决问题的工具。对于茅台而言,上述数据背后寓意着一场深刻变革正在加速到来,正如马云先生所说,数据使传统行业产品和服务更贴合个性化需求,从产品流动甚至延伸到生产制造。
      今天,中国白酒线上销售量虽然只有1.59%左右,但潜力不可小看,互联网时代到来,不仅给很多灵活运用互联网思维的品牌带来新空间,也企业带来新的动力。我们必须主动融入到大数据时代,勇于改革创新,才能做互联网时代的强者。
       围绕线上线下共建和谐新商业生态。这要求我们着力构建线上线下优势互补的商业模式,让消费者在线上支付与线下体验产生协同效应,努力实现线上支付与线下体验的无缝衔接,建立从实体店到数字店的全渠道销售方式,针对互联网商业特点全面提升质量管控水准。未来,线上线下交互购物形式将成为主流趋势。
      利用大数据改变传统企业解决问题方式。数据创造价值,创新驱动未来,随着大数据时代到来,每瓶茅台包括哪个班组酿制,哪个单位烧的酒瓶,哪台卡车运走,哪家经销商销售,销售到哪些客户等等,海量数据可追溯、可监控,这些宝贵数据如果加以更深层次开发,必将推动贵州茅台市场整合能力全面提升。
      “互联网+”时代,白酒行业要顺势而为。中国拥有悠久的酒文化,遭遇“互联网+”时代碰撞出新的机遇和挑战,如何打通数据,不让数据成为孤岛,而真正实现大数据的价值,使数据资产成为数据商品。当前,酒类品牌除了一些较为传统互联网广告展示,也开始利用社区、社会化媒体、APP游戏、微信、微博等方式与消费者实现了见面,白酒也创新营造,不仅在京东、天猫等开设旗舰店或者授权销售产品,同时催生一批专业电子销售平台抢占市场。贵州茅台正在努力探索适合自己的发展路径,我们以遍布全国的经销商、专卖店、分公司等销售网络为骨干,重视对京东、天猫、阿里巴巴等平台运用,并且成立了自己的电子销售公司,了解当前消费者的消费习惯和消费趋势,在互联网上创建真实的销售互动,制定合适网络销售策略。
      以茅台为代表的白酒工业是贵州传统支柱产业,以大数据为基础信息产业是贵州经济的新支柱,打造贵州五张名片综合网络平台是贵州茅台在互联网时代重要任务,云上贵州需要产业落地来支撑。传统产业和创新企业将共同努力,我们希望贵州大数据产业给予我们传统产业更为有力的支持和支撑。


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