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酒类618,天猫京东竟然这样玩酒?
发布时间:2015-06-19 来源:糖酒快讯

618,网购狂欢盛宴席卷了酒行业!酒仙网、1919、中酒网纷纷打出各种血拼攻略,一场电商大战随即开打!

截止18:00分,酒仙网销售额在京东、天猫均排名第一,中酒网在京东排名第二,购酒网在天猫排名第二。而1919分别在京东和天猫排名第8和第3。

618京东热卖榜


618天猫热卖榜


为了抢夺618盛宴蛋糕,酒仙网、中酒网、购酒网、1919究竟是如何对消费者进行“洗脑”的呢?让我们来解剖这四大酒类电商平台的6.18玩法。

案例一:酒仙网四大玩法 茅台618限量开抢

京东、天猫双料冠军

玩法一:率先推出茅台618限量开抢

茅台在消费者心中的地位如同苹果手机在国人心中的地位,618限量开腔,着实给消费者送了一份厚礼。

玩法二:先领红包再购物,各种满减券任性发放

无论是白酒专享红包、红酒满减券,还是啤酒保健酒专享券,任性发放。都在讲土豪任性实际上这样各种优惠的红包组合也是为了能够满足众多酒友的需求。

玩法三:618一口价

“一口价”的产品中不乏很多爆款产品,活动每天分4档时间进行秒杀,分别为每天10:00、15:00、17:00、21:00,每个ID每天每个秒杀时段限抢1瓶,秒完为止。

玩法四:终极折后满减,满618减100

酒仙网此次开辟了名酒专区,打出“如此优惠是我对你最好的表白”这么走心的文案,为了满足酒友的需求,也是醉了。

案例二:土豪中酒网 买酒送Apple Watch

三大招数四大准备

截止18点,中酒网618大促当日全网络渠道平台销售额比去年同日增长了4倍,位居酒水行业第二名。其中白酒占比81.30%,葡萄酒占比15.7%,移动APP订单量占比64.2%。同比去年移动APP下单量翻了10倍。

中酒网的促销是直击消费者的需求,利用当下最时髦的Apple Watch来吸引人气,并且推出整点免单来回报消费者,全场酒品买满618元减100元。在大促之前,中酒网做了充分的准备工作。

一从商品销售规划、市场资源、站内优化都做了工作,并且在5月底就开始关注酒类电商的活动动态,选择在合适的时机进行市场资源投放;

二在活动策略上以极富吸引力的奖品和折扣力度,让消费者将目光聚焦在中酒网;

三是对市场资源的精准投放,促使有消费需求的流量和用户蜂拥而至,使转化率和销售额得到大幅提升;

四是在活动进行中密切关注全网动态,对站内数据进行实时分析,对策略调整反应迅速。

三大招数出击

招数一:秒杀

每天三场秒杀,购物满额即有好礼相送,买元曲更送潮人必备Apple Watch。

招数二:分会场促销

白酒分会场,买多少送多少京豆,更有好酒免费抢;

红酒分会场,买满69元送精选红酒,还特设买一送一专区;

洋酒分会场,买满799元减50元,买满1499元减100元,更有各种高档礼盒装,让您送礼更体面。

招数三:超级减专区

无论是孔府家,还是浮梦桃红、美贝园加本纳沙威浓等葡萄酒,抑或是气质奢华的露美娜香槟,性感妖娆的比基尼露西,全都散发着浓浓的酒香,让人倾醉。

中酒网CEO赖劲宇表示,618是京东的大促,周年庆。中酒网配合大促提供优质的产品,与京东紧密配合,在京东酒水主会场核心位置。配合微信、手Q、京东APP主要入口位置进行产品曝光,提升销售额的同时,扩张中酒网市场识别度,并且发动CRM会员营销,提高顾客的粘度。并且保证订单24小时出库,已最快的速度送达消费者,提供优质购物体验和优质酒水。

案例三:1919推大牌酒品 强强组合

线上下单,就近配送

招数一:实力派组合精选。53度飞天茅台+52度五粮液。1399元,每个ID限购1组。

招数二:百万福劵大放送。包含10-100元优惠券。

招数三:单品直降,低价限量发售,分秒必争。50度杜康老窖、泸州老窖窖藏原酿等酒品限量发售价仅要7元。

招数四:大牌放肆“购”。52度剑南春、53度中华老字号1956郎酒、53度十年陈红花郎酒、52度西风六年陈酿酒等,都打出了618活动价,其降价幅度在几十元到上百元不等,其号召力显著。

并且,上1919线上买酒下单,系统将自动分配遍布全国的线下体验店就近配送。

案例四:购酒网 秒杀618

促销攻略

玩法一:秒杀。购酒网在618年中大促中,主打秒杀,从0点到22点,分阶段进行秒杀。

玩法二:免费抽大奖,热销爆款低至6.18元。主推“奖+劵”,100%中奖机会,人人有。虽说抽奖促销没有太大心意,但促销力度大,依然能够吸引人气。

玩法三:即买即送,购酒网采用买一送一的形式吸引眼球,买53度飞天茅台,就送法国神鹿干白葡萄酒。

玩法四:领券折上折。

附:截止18:00,淘宝、天猫酒类行业最畅销的15款宝贝


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